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幼兒園招生中的六大妙招,園長一定喜歡

時間:2018-01-15 17:07來源:未知 點擊:
每年到了幼兒園招生的時候,各家園所競爭激烈,對于招生的老師來說是一項非常艱巨的任務,招生中又有哪些妙招可用呢? 1.巧抓孩子的心 對于幼兒園來說,家長是客戶,孩子是用戶
  每年到了幼兒園招生的時候,各家園所競爭激烈,對于招生的老師來說是一項非常艱巨的任務,招生中又有哪些妙招可用呢?

  1.巧抓孩子的心
  對于幼兒園來說,家長是客戶,孩子是用戶,家長在選擇學校時基本是帶著孩子的,孩子對學校是否喜歡,很大程度上決定了家長的選擇。

  所以,在做招生咨詢,或者帶領家長參觀學校時,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生老師動一動腦筋。

  2.巧設招生門檻
  招生過程中,當家長正在猶豫不決時,故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。但這個門檻要抬得“巧”,如果抬的過高,可能會嚇跑一批家長,如果抬的太低,則沒有實質意義。如果門檻設置的不巧妙,被家長認為是故弄玄虛,那就弄巧成拙,適得其反。

  舉個例子:當家長咨詢園所是否還招生時,你可以回答:“我們幼兒園小班只招20名學生,昨天已經有16名孩子報名,今天各地報名情況還沒有匯總,不知是否還有名額,等我問清楚后再跟你聯系。”過一會,招生老師再打電話過去,“現在只剩下兩個名額了,你如果能在今天給你的孩子報名,我可以給你保留一個指標,否則恐怕會有些遺憾”。讓家長產生緊迫感,勢必會讓入園率提高。

  3.巧用孩子全名
  以孩子為話題與家長聊天,既自然又親切。我們要牢記孩子的名字,在后面的聊天過程中可以多次用全名提到孩子。如果家長是帶孩子一起來的,可以先與孩子拉近距離,比如詢問孩子的名字和年齡,在聊天過程中可以多贊美孩子,多和孩子交流。想要抓住家長的心,并不意味著要一味的討好孩子,最關鍵的還是要真誠,否則很容易弄巧成拙。

  4.肯定的復述家長需求
  比起疑問句,肯定句的使用更容易讓家長認可,因此,我們在面對家長的咨詢時,可以通過肯定句的句式來復述家長的需求。

  5.巧用家長“從眾”心理
  招生時,要巧用家長的“從眾”心理,在言語中不經意透露出已經有很多家長已經選擇了本園,會讓不少家長對幼兒園產生信任感。

  如在讓家長咨詢登記時,把咨詢的和已經登記的家長名錄提供給家長看;也可以在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動,并參觀幼兒園。這樣一來,幼兒園人氣很旺,很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

  6.不要對家長說“NO”
  幼兒園和商場是一樣的。個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑,有的可能會直接跟我們唱反調,或者提出一些不切實際的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦幼兒園相比太貴了,要求收費上能優惠些。

  當遇到這種情況時,不要否定家長,而是站在他們的角度,深入了解他們的需要,根據他們的需要對癥下藥。既讓我們了解了家長內心的需求,又讓家長對幼兒園有了一定認識,從而實現了雙贏的目的。
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